بازار یابی محتوایی چیست و انوع استراتژی در Content Marketing کدامند ؟ این سوال بسیار کلیدی است که می تواند مرجع اموزشی مناسبی برای بازاریابانی باشد که به تازگی وارد این حرفه شده اند .
بازاریابی محتوایی چیست
بازاریابی محتوایی به معنای تعیین یک استراتژی در تولید محتوا با هدف جذب کاربران مخاطب می باشد. در این نوع مارکتینگ هم کیفیت محتوا مد نظر است و هم استراتژی که باید در نظر بگیریم .
Content Marketing دقیقا مرحله ای است که هم می تواند به سئو سایت شما کمک شایانی کند و در کنار آن به صورت مستقیم در فروش محصولات و خدمات شما تاثیری مستقیم داشته باشد .
امتیازات بازاریابی محتوایی کدامند
بازاریابی محتوایی امتیازات زیادی برای هر کسب و کاری به همراه دارد . اگر شما در نحقیقات بازار موفق عمل کرده باشید و همینطور یک برند بوک مناسب برای بیزینس خود تدارک دیده باشید که در آن لحن برند مشخص شده باشد، حالا با یک محتوانویس حرفه ای می توانید انتظارات زیر از Content Marketing توقع داشته باشید :
- روابط عمومی PR بهتر با هدف تحت تاثیر قرار دادن مخاطب
- برندسازی با کیفیت بسیار بالا
- افزایش نرخ آگاهی از برند در میان مخاطبان خود
- افزایش نرخ تبدیل
در حقیقت بازاریابی محتوایی به شما کمک می کند که مخاطبین خود را بر اساس پرسونای مخاطب که از پیش شناسایی کرده اید به درستی هدف گرفته و نتایج قابل قبولی از ایجاد ارتباط احساسی و فنی مناسبی نسبت به کسب و کار و همچنین محصولات و خدمات خود انتظار داشته باشید .
چرا از بازاریابی محتوا استفاده کنیم؟
استراتژی بازاریابی محتوایی بخشی جدایی ناپذیر از انواع روشهاای بازاریابی هست که تاکونون دیده و یا شنیده اید، پس باید از ظرفیت یک استراتژی محتوایی علمی و دقیق در تمامی روشهای بازاریابی دیجیتال به درستی استفاده و یا بهتر بگوئیم ادغام کنید .
محتوای با کیفیت بخشی از همه اشکال بازاریابی است، از جمله:
- بازاریابی ایمیلی: محتوای عالی به طور مداوم به مخاطبان شما آموزش می دهد که ایمیل های برند شما را پیش بینی، باز کرده و بخوانند.
- بازاریابی رسانه های اجتماعی: استراتژی محتوا قبل از استراتژی رسانه های اجتماعی شما قرار دارد.
- سئو: موتورهای جستجو به کسب و کارهایی که محتوای باکیفیت و ثابت منتشر می کنند، پاداش می دهند.
- روابط عمومی: استراتژیهای روابط عمومی موفق باید به مسائلی که خوانندگان به آنها اهمیت میدهند رسیدگی کند، نه به کسبوکارشان.
- PPC: برای اینکه PPC کار کند، به محتوای عالی در پشت آن نیاز دارید.
- بازاریابی ورودی: محتوا برای هدایت ترافیک ورودی و سرنخ ها بسیار مهم است.
- بازاریابی دیجیتال: محتوا پایه و اساس یک استراتژی بازاریابی دیجیتال یکپارچه بهبود یافته یا راه اندازی مجدد را تشکیل می دهد.
- استراتژی محتوا: استراتژی محتوا (که نحوه ایجاد و مدیریت محتوا را در یک سازمان مشخص می کند) باید در نظر گرفته شود.
همانطور که مشاهده می کنید محتوا در همه جا و به هر شکلی وجود دارد ، پس بهتر است از تاثیرگذاری محتوا در افزایش نرخ تبدیل به خوبی آگاه باشید .
بازاریابی محتوایی پادشاهی بی بدیل
چرا بازاریابی محتوایی به پادشاه تشبیه می شود ؟ و به چه دلیل تمام نگاهها به آن دوخته شده است . پاسخ این سوال در استراتژی این روش در جذب مخاطبان نهفته شده است .
بله دقیقا ! در نوع جذب مخاطبان که ما به آن روش inbound marketing می گوئیم که برخلاف oubound مزیتهای بسیاری برای یک کسب و کار به همراه خواهد داشت ، که یکی از آن موارد برندسازی و نرخ تبدیل بالاتر می باشد .
چرا بازاریابی محتوایی شاهرگ بیزینس شما می باشد ؟
چرا بازاریابی محتوایی شاهرگ بیزینس شما می باشد ؟ جواب این سوال خیل ساده است چون مخاطبان شما آن را می پسندن و طبق آمار بسیاری از افراد قبل از خرید یک محصول یا خدمات چندین مطلب محتوایی درباره آنرا از منابع گوناگون مطالعه می کنند .
نقش بازاریابی محتوایی در برندینگ
بازاریابی محتوایی اگر به شکل اصولی اجرا و پیاده سازی شود درنهایت بهترین تجربه کارربی را رقم خواهد زد . نقش بستن محتواهایی که می توانند جادویی عمل کنند در نقش یک مخاطب تمام چیزی است که شما برای برندینگ و در نهایت فروش محصول و خدمات خود به آن نیاز دارید .
چند مورد از تاثیرگذاری Content Marketing در برندینگ عبارتست از :
- ارتقاءاعتبار و اعتماد
- تعیین هویت برند
- ایجاد ارتباطات عمیق تر با مخاطب ( برندینگ و آگاهی از برند )
- کسب ارزش افزوده نسبت به رقبا
مدیران و مالکان بیزینس های مختلف باید در نظر داشته باشند که دو مولفه برندینگ و آگاه سازی از برند نجات بخش شما در رقابتهای سنگین با رقبای دیگر است ، و در این میان تنها اکتفا کردن به اینکه تنها در صدر نتایج SERP قرار گرفته اید باعث رونق کسب و کار شما آنچنان که توقع دارید نخواهد شد .
کپی رایتینگ طوفانی در دل محتوا
اگر همزمان بخواهید در دل و ذهن مخاطب خود طوفانی به پا کنید در اینصورت نباید نقش کپی رایتینگ را نادیده بگیرید . کپی رایتینک به نگارش تجاری درباره محصولات گفته می شود که می تواند نقش موثری در ایجاد یک فانل فروش بی عیب و نقص را برای شما داشته باشد .
نکته حائز اهمیت این است که کپی رایتینگ با جمله تبلیغاتی متفاوت است و یک کپی رایتر وظیفه نشان دادن تمام حقیقت ماجرا به بهترین شکل ممکن را بر عهده دارد .
بازاریابی محتوایی برای warm up
بازاریابی محتوایی یک ابزار قدرتمند و شاید بگوئیم تنها ابزار برای بازارگرمی هر تجارتی می باشد . warm up در دیجیتال مارکتینگ به معنای گرم کردن بازار است که توسط گروهی از صاحبین کسب و کارهای مختلف مورد استفاده قرار می گیرد، و اینکه شما بدانید و در عین حال بتوانید در مراحل خاصی از کمپینهای بازاریابی و فروش خود به درستی از آن بهره مند شوید ، برگ برنده شما در رقابت با بزرگان هم صنف شما خواهد بود .
مثالی از شرکت های موفق در Content Marketing
بسیاری از شرکتهای بزرگ و موفق در سراسر دنیا از استراتژیهای بازاریابی محتوایی بهره میبرند تا با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنند، اعتماد ایجاد کنند و در نهایت، فروش خود را افزایش دهند. در اینجا به چند مثال از شرکتهایی اشاره میکنیم که به بهترین شکل از بازاریابی محتوایی استفاده میکنند:
هاباسپات (HubSpot) : هاباسپات به عنوان یکی از پیشروان در زمینه بازاریابی محتوایی شناخته میشود. این شرکت منابع آموزشی فراوانی مانند وبلاگها، کتابهای الکترونیکی، وبینارها و دورههای آموزشی رایگان ارائه میدهد که به مخاطبان کمک میکند تا در زمینههای بازاریابی دیجیتال، فروش و خدمات مشتری دانش خود را افزایش دهند.
گوپرو (GoPro) : گوپرو با استفاده از محتوای ویدئویی تولید شده توسط کاربران، موفق به ایجاد یک برند جذاب و پویا شده است. این شرکت ویدیوهایی با کیفیت بالا منتشر میکند که نشان دهنده تجربیات هیجانانگیز و فعالیتهای ماجراجویانه با استفاده از دوربینهای گوپرو است.
ردبول (Red Bull) : ردبول محتوایی فراتر از محصول خود (نوشیدنی انرژیزا) ایجاد میکند و روی محتوای مرتبط با ورزشهای اکستریم تمرکز دارد. این شرکت با تولید محتواهای ویدیویی دیدنی و حمایت از رویدادهای مهیج، به تقویت برند خود کمک کرده است.
نتفلیکس (Netflix) : نتفلیکس با تولید محتوای اختصاصی و اورجینال مانند سریالها و فیلمهایی که تنها از طریق این پلتفرم قابل دسترسی هستند، توانسته است تعداد مشترکین خود را به شکل قابل توجهی افزایش دهد. علاوه بر این، نتفلیکس به طور موثری از دادههای بزرگ برای تحلیل رفتار مخاطبان و سفارشیسازی محتوای پیشنهادی استفاده میکند.
مایکروسافت (Microsoft) : مایکروسافت بخش وسیعی از استراتژی بازاریابی محتوایی خود را به تولید مقالات، بلاگها، وبینارها و دیگر منابع آموزشی اختصاص داده است که به مخاطبان کمک میکند تا از محصولات و خدماتشان به بهترین شکل استفاده کنند.
این شرکتها نشان میدهند که چگونه بازاریابی محتوایی میتواند در ایجاد ارتباط عمیقتر با مخاطبان و تقویت برند مؤثر باشد. , والتبه قدرت این روش را در بیزنسهایی که دارای خدمات و محصولات متفاوت و بعضا متمایز می باشند را به رخ می کشد .
اصول بنیادین بازاریابی محتوایی چیست ؟
بازاریابی محتوایی بر پایه اصول و رویکردهای خاصی بنا شده است که به تولید محتوا و ارتباط با مخاطب کمک میکنند تا بیشترین تأثیر را داشته باشد. در اینجا به برخی از مهمترین اصول بازاریابی محتوایی اشاره میکنیم:
- ارزشمندی و راهنمایی : محتوای تولید شده باید برای مخاطبین ارزشمند باشد. این ارزش ممکن است به صورت اطلاعات آموزشی، سرگرمی یا الهام بخش باشد.
- اصالت و انحصاریت : محتوا باید اصیل و منحصر به فرد باشد تا بتواند در بین تودههای محتوای موجود در اینترنت بدرخشد.
- تمرکز بر مخاطب : شناخت دقیق مخاطبان و نیازهای آنها اساسی است. محتوای تولیدی باید متناسب با علایق و نیازهای مخاطبین باشد تا بتواند توجه آنها را جلب کند.
- ثبات و پیوستگی : ارائه محتوا باید به صورت مداوم و با ثبات انجام شود. این کار به ایجاد اعتماد و تقویت حضور برند کمک میکند.
- بهینهسازی برای جستجو (SEO) : استفاده از تکنیکهای SEO به محتوا کمک میکند تا در موتورهای جستجو بهتر دیده شود و در نتیجه، ترافیک بیشتری را جذب کند.
- تعاملی بودن : محتوا باید تعاملی باشد، به این معنا که مخاطب بتواند با آن ارتباط برقرار کند، پاسخ دهد و یا آن را به اشتراک بگذارد .
- در نظر گرفتن تمامی مراحل سفر مشتری : محتوای تولیدی باید تمام مراحل سفر مشتری، از آگاهی اولیه تا تصمیمگیری برای خرید و حتی پس از آن، را پوشش دهد.
- چندرسانهای بودن : استفاده از فرمتهای مختلف محتوا مانند متن، ویدئو، پادکست و اینفوگرافیک به جذب طیف گستردهتری از مخاطبان کمک میکند.
- اندازهگیری و تحلیل : موفقیت استراتژیهای بازاریابی محتوایی باید به طور مداوم اندازهگیری و تحلیل شوند تا بتوان درک بهتری از اثربخشی آنها به دست آورد و بهینهسازیهای لازم انجام شود.
بازاریابی محتوایی اساساً به ارائه محتوایی مفید، جذاب و ارزشمند به مخاطبان میپردازد، به جای تبلیغ مستقیم محصول یا خدمات. این روش برای جذب مخاطبان، افزایش اعتبار و اعتماد به برند، ارتقای آگاهی و آموزش مخاطبان، و در نهایت افزایش فروش و درآمد برند استفاده میشود.
از جمله استراتژیهای بازاریابی محتوایی میتوان به تولید مقالات، ویدیوها، پادکستها، پستهای وبلاگ، کتابهای الکترونیکی، نشریات ایمیلی، وبینارها و سایر محتواهای ارزشمند اشاره کرد. این نوع بازاریابی معمولاً در طولانیمدت تاثیر خود را نشان میدهد و ارتباط مستقیم و معنیداری با مخاطبان هدف بازار شما برقرار خواهد کرد.